Kaip derėtis


Dauguma žmonių mano, kad derybas daro tik smulkmeniški, niūrūs ar godūs žmonės. Tokie įsitikinimai yra klaidingi, nes derybos yra gera proga sutaupyti pinigų su mažai pastangų arba be jokių pastangų.

Pažvelkime, kaip tinkamai derėtis, norint gauti norimą rezultatą. Yra keletas neišsakytų taisyklių, kurios padės jums tapti šio verslo šeimininku.

1. Pirkdami, nepaisant nepažįstamų žmonių, turite nuspręsti, ar jūs einate Egipto, Turkijos turguje, ar elitiniame automobilių salone. Pardavėjas neduos jums nuolaidos, jei yra prielaidos tam, kad kiti pirkėjai po jūsų taip pat pradės reikalauti mažesnės kainos.

2. Pagrindinės derybų taisyklės reikalauja būti mandagiems ir nekelti balso ant pardavėjo, kalbėti aiškiai ir ramiai. Neparodykite savo susidomėjimo produktu.

3. Pasiruoškite prekiauti iš anksto. Sužinokite mažiausią ir maksimalią šio produkto ar paslaugos kainą, atsispausdinkite kainoraštį ir tokiu būdu atimkite iš pardavėjo mažiausią galimybę blefuoti, pasinaudodami jūsų nežinojimu.

4. Pirmasis jūsų pasiūlymas - ne daugiau kaip 50% prekių kainos. Leisk pardavėjui pasipiktinti, įkąsti nagais ir nervingai sukti pirštu į savo šventyklą, tai tik išmuš dirvą iš po kojų, o tai, be abejo, tau yra naudinga. Jei pirkimas vyksta kažkur Egipto ar Turkijos turguje, po pirmojo kainos sumažėjimo, eikite paradoksaliu būdu, užuot šiek tiek padidinę savo pradinį pasiūlymą, pažaiskite trumpą laiką, leisdami pardavėjui suprasti, kad kuo daugiau jis prekiauja, tuo mažiau jūs jam siūlote. pinigų. Veikia nepriekaištingai.

5. Sudarydami sandorį ar pirkdami prekę, užbaikite pardavėją paklausdami, ar į kainą įskaičiuotas pristatymas ir ar kitiems pirkimams bus taikoma didesnė nuolaida, nes dabar jūs esate jų nuolatinis klientas.

6. Derybų menas priklauso ne tik subtiliams psichologams, bet ir tiems, kurie turi akį visokiems defektams ir gamybos klaidoms. "Šis daiktas su trūkumais, labai gaila, kad už tai nepadėsite, nors, žinoma, būčiau pirkęs už pusę kainos". Tokius daiktus galima saugiai priskirti prekėms iš lango arba, pavyzdžiui, sezoniniams drabužiams sezono pabaigoje, kurių pardavimas dažnai sukelia didžiausias problemas pardavėjui.

7. Blefas apsimeta išvykstantis. Tai taip pat padeda gauti pinigų prekiaujant ir pradėti skaičiuoti sąskaitas.


Žiūrėti video įrašą: Nekilnojamojo turto brokeris O. Striukas: ką reikia žinoti prieš perkant būstą


Ankstesnis Straipsnis

Igorevičius

Kitas Straipsnis

Latvijos šeimos