Makso Bazermano fenomenas


Maksas Bazermanas, Tarptautinės verslo akademijos dėstytojas, šiandien žinomas, jei ne visi, tai tikrai neabejotinai daugelis. Dėl savo garsaus reiškinio, pavadinto jo vardu, mokslininkas, psichologijos profesorius tapo žinomas visuose akcijų prekybos sluoksniuose. Svarbiausias jo atradimo akcentas yra jo genialumas, ir, kaip žinote, viskas, kas genialu, yra paprasta.

Didžiausias visų verslininkų siaubas visada buvo baimė prarasti savo turtą. Anksčiau ar vėliau bet kuris asmuo, užsiimantis finansine veikla, susiduria su problema, kuri sudarė Bazermano reiškinio pagrindą.

Eksperimentai parodė, kad susidūręs su rizika prarasti pinigus, žmogus dažnai pradeda elgtis labai neracionaliai. Palaikydamas šią taisyklę, profesorius Bazermanas kasmet rengia parodomąją patirtį pirmakursiams.

Patirtis prasideda tuo, kad profesorius kviečia savo studentus praturtėti ir įsigyti 20 USD už kainą, mažesnę už par. Jis siūlo tai padaryti aukciono būdu, kurio pradinė kaina yra doleris. Vienintelė neįprasta pasiūlymų teikimo sąlyga yra ta, kad studentas, baigęs antrą rezultatą, turi pateikti profesoriui paskutinį pasiūlymą. Studentai, paskatinti praturtėjimo jausmo, greitai pradeda prekybą, kurios kursas greitai pasiekia 12–14 USD ribą.

Po statymo apie 16 USD, dauguma dalyvių išmiršta ir atsisako idėjos tapti turtingesni. Tačiau jaudulys ir geismas gauti pelną skatina likusius studentus didinti tarifus. Palaipsniui, didėjant įtampai, didėja ir norma, kuri palaipsniui pasiekia vekselio nominalą.

Tokio elgesio šaknys slypi baimėje prarasti daugiau nei įgyti. Antroje vietoje esantis asmuo, kurio kaina yra 18 USD, supranta, kad kitas statymas laimi šiek tiek daugiau. Suprasdamas tai, jis taip pat supranta, kad ne tik likdamas be pergalės, jis turės dalintis su savo 18 dolerių. Būtent dėl ​​šios baimės prarasti pinigus antrasis dalyvis priima kitą statymą, tikėdamasis bent jau likti pusiausvyroje.

Čia prasideda linksmybės. Kaina perkopia 20 USD šimtu procentų, o publika dreba iš studentų juoko. Tačiau tuo niekas nesibaigia, o kursas ir toliau kyla. Jei anksčiau žaidėjus skatino jaudulys, dabar juos skatina noras kuo mažiau prarasti. Ir taip toliau, kol vienas iš likusių dalyvių pasiduoda. Ir atkreipkite dėmesį, kad tai nėra kvaili, lengvai suklaidinami jaunuoliai, o protingi suaugusieji, už kurių dažnai dirba patikimose įstaigose.

Kad ir kaip nustebintų, profesoriui Bazermanui pavyko parduoti 20 dolerių už 50, 70 ir 100 dolerių. Asmeninis rekordas, pasak paties mokytojo, yra lygiai 204 (!) Dolerių. Žinoma, aukciono metu aplinkiniai žmonės sėdi ir galvoja, kokie kvaili konkurentai, nes pateko į tokius, iš pirmo žvilgsnio, elementarius spąstus. Tačiau niekas negali visiškai užtikrintai pasakyti, kaip jie patys būtų elgęsi tokioje situacijoje. Kad nekaltintumėte profesoriaus dėl savo interesų, verta pasakyti, kad visus laimėtus pinigus jis išsiuntė labdarai.

Kokia yra Makso Bazermano fenomeno moralė? O moralė čia labai paprasta - žmogus, patekęs į situaciją, kuriai kyla grėsmė prarasti pinigus, pradeda elgtis labai neracionaliai ir net keistai. Jūs galite patekti į reiškinio įtaką ne tik aukcione, bet ir įvairiose vertybinių popierių biržose, kazino, valiutos keityklose (pavyzdžiui, „Forex“). Žmonės, patirdami nuostolius, pradeda dar daugiau investuoti ir bando susigrąžinti, tačiau dėl to praranda daug daugiau. Kad nepatektumėte į tokius spąstus, turėtumėte laikytis paprastų to paties profesoriaus Bazermano taisyklių.

Tiesą sakant, yra tik viena taisyklė, tačiau jos nepaisymas gali įstumti jus į nekontroliuojamų nuostolių duobę. Taisyklė yra patiems nusistatyti, kokią didžiausią sumą galite sau leisti prieš pradėdami žaidimą (varžytynės, aukcionai). Ir jei aukciono metu kursas peržengs jūsų ribą, sustabdykite žaidimą, net jei jums atrodo, kad vis dar yra šansų laimėti.

Pavyzdžiui, jūs žaidžiate pokerį su keliais tūkstančiais kišenėje, tačiau norėdami nepalikti nieko, iš anksto nusprendžiate, kad esate pasirengęs prarasti tik porą šimtų, tada, kai prarandate du šimtus, iškart pakiliate nuo stalo ir išeinate. Finansinėje aplinkoje tokios sumos vadinamos „Stoploss“, o pati nuostolių baimė vadinama vengimu prarasti nuostolius.

Taip pat nepamirškite apie „stop loss“ ir tuos, kurie ketina pradėti savo verslą nuo nulio. Bet kuris verslas, savo veiklos pradžioje, negaus pajamų, kol nepasieks ribinio pelno. Todėl pradedantysis verslininkas turi žinoti slenkstį, iki kurio jis gali nukristi į minusą, o jei riba bus viršyta, reikės verslą uždaryti.

Net jei jums atrodo, kad jūs tiesiog neteisingai apibrėžėte savo slenkstį. Dauguma praktikos atvejų rodo, kad jei neteisingai apibrėžėte savo slenkstį, greičiausiai tai bent jau nėra jūsų reikalas.

Daugelis psichologų sutinka dėl praradimo baimės. Mokslininkai tai sieja su tuo, kad įvairių žaidimų metu žmogų visada varo jaudulys - jaudulys, patirtis, entuziazmas, aistra. Pats savaime jis nieko blogo nedaro ir netgi yra puikus fonas tikslui pasiekti.

Bet kai aistra išsivysto į vienintelį dalyką, teikiantį malonumą žmogui, tada jis susilieja su asmenybe, o tada praradimas pradedamas sieti su savęs praradimu. Priešnuodis tam gali būti įvairūs pomėgiai. Kuo daugiau interesų turi tas asmuo, kuris jam teikia malonumą, tuo mažiau jis priklauso nuo praradimo baimės.

Iš to, kas pasakyta, galime daryti išvadą, kad asmuo, kuris neįsivaizduoja savo gyvenimo be rizikos, kuri jam teikia malonumą, gali patekti į Bazermano spąstus. Asmuo, kuriam aistra yra tik papildoma fonas, veiksnys siekiant tikslo, niekur neskubės, norėdamas gauti lengvatą.


Žiūrėti video įrašą: RIFQI DIGODAIN CEWE MESIR. GA PERCAYA KALAU AKU ISTRINYA SAMPAI MAKSA LEPAS CADAR!!!


Ankstesnis Straipsnis

Vengrijos šeimos

Kitas Straipsnis

Garsiausi teroristai