Psichologiniai metodai, kurie veikia


Šie metodai, kaip įrodė psichologai, tikrai veikia. Nedaugelis žino, kaip paveikti žmones, dar mažiau žmonių sąmoningai tuo naudojasi.

Šiandien mes jums papasakosime apie metodus, kuriuos jūs, galbūt, jau ne kartą esate nesąmoningai išbandę su žmonėmis, arba, galbūt, jais padedant manipuliuojama ...

Atsakymas į malonumą ar Benjamino Franklino efektą. Pasakojama, kad Benjaminas Franklinas kadaise norėjo užkariauti jį nemylintį vyrą. Šis vyras ieškojo retos knygos, kurią turėjo Franklinas. Benjaminas apie tai sužinojo ir paskolino jam šią retą knygą, o kai ji grįžo savininkui, Benjaminas paprasčiausiai jam padėkojo. Dėl to jie tapo geriausiais draugais. Kaip sakė Franklinas: „Tas, kuriam tu kažkada darei gera, yra pasirengęs atsakyti tau į gera daug daugiau nei tavo ...“

Prašykite daugiau nei norite. Ši technika yra labai paprasta ir panaši į derybas rinkoje. Priėmimas veikia beveik visada. Jei asmuo reikalingas jums, jūs privalote pervertinti savo reikalavimus. Iš pradžių greičiausiai būsite atmestas. Nesipriešinkite, bet skirkite laiko. 95% atvejų jus dominantis asmuo vėl atsakys pats ir pasiūlys šiek tiek mažiau, nei prašėte, tačiau tuo pačiu garantuojama, kad jis bus didesnis nei jūs iš pradžių planavote.

Primestas noras padėti. Priėmimas, labai panašus į ankstesnįjį, tik čia šiek tiek kitoks efektas. Norėdami pažadinti žmoguje savarankišką norą jums padėti, paprašykite jo kažkada to, ko jis tikrai nepadarys. Gavę atsisakymą, jūs sukūrėte sau žmogų, kuris laiko save įpareigotu jums. Greičiausiai jis ne kartą savarankiškai kreipsis į jus norėdamas padėti, nes viduje jis turės kaltės jausmą.

Žmogaus vardas yra tarsi stebuklingas garsas. Dale Carnegie, knygos „Kaip laimėti draugus ir įtakos žmonėms“ autorė, mano, kad kalbėjimas kažkieno vardu yra neįtikėtinai galingas argumentas. Žmogaus vardas jam yra maloniausias garsas. Ištardami jo vardą, teigiamame kontekste jūs stipriai augate jo akyse.

Lygesnis. Iš pirmo žvilgsnio taktika yra akivaizdi, tačiau yra keletas įspėjimų. Jei jūsų glostymas neatrodo tikras, tai padarys daugiau žalos nei naudos. Tyrėjai nustatė, kad žmonės linkę ieškoti pažinimo pusiausvyros stengdamiesi išlaikyti savo mintis ir jausmus linijoje. Taigi, jei glostysite aukštą savivertę turinčius žmones, o glostymas skamba nuoširdžiai, jie jums patiks, nes patvirtinsite jų pačių mintis. Kita vertus, glostymas žemos savivertės žmonėms gali sukelti neigiamų jausmų, nes tavo žodžiai prieštarauja jų nuomonei apie save. Be abejo, tai nereiškia, kad tokius žmones reikia žeminti - taigi, jūs tikrai jų simpatijos neiškovosite.

Atspindi. Refleksija taip pat žinoma kaip mimika. Daugelis žmonių naudoja šį metodą natūraliai, net negalvodami apie tai, ką daro: jie automatiškai nukopijuoja kitų žmonių elgesį, kalbėjimo būdą ir net gestus. Tačiau šią techniką galima naudoti gana apgalvotai. Žmonės linkę geriau bendrauti su tais, kurie yra panašūs į juos. Ne mažiau įdomu ir tai, kad jei neseniai vykusio pokalbio metu kažkas „atspindėjo“ žmogaus elgesį, tai tam žmogui kurį laiką bus maloniau bendrauti su kitais žmonėmis, net jei jie neturėjo nieko bendra su tuo pokalbiu. Priežastis greičiausiai ta pati kaip ir kreipimosi pagal vardą atveju - pašnekovo elgesys patvirtina patį asmens egzistavimo faktą.

Paklausk pavargusio. Kai kas nors pavargsta, jie labiau priima visus prašymus. To priežastis - pavargęs žmogus pavargsta ne tik fiziškai, bet ir protiškai. Jei viršininkas yra pavargęs, tada jis gali lengvai leisti jums tai baigti rytoj, bet jūs turite tai atlikti be nesėkmės ir aukštos kokybės. Tai suteiks jums šiek tiek pagarbos viršininko akyse. Juk laikėtės savo žodžio.

Pradėkite reikalauti smulkmenų. Tai paprasta, paprašykite šiek tiek pradžioje, ir jums bus suteiktas pasitikėjimo kreditas. Pagal šį principą žmonės tampa priklausomi nuo socialinių judėjimų. Pavyzdžiui, iš pradžių jūsų prašoma paremti veiksmus prieš miškų naikinimą, palaikote, paskui vėl ir vėl. Smulkmena, bet jūs pasiruošę duoti daugiau. Esate pasirengęs palaikyti veiksmus prieš miškų naikinimą tolimoje Tanzanijoje arba prisijungti prie žaliųjų partijos ir prisidėti.

Neištaisyk žmonių, kai jie klysta. Carnegie savo garsiojoje knygoje taip pat rašė, kad neverta kišti nosies į akivaizdžią žmogaus klaidą iškart ją atradus. Jei norite pakeisti asmens požiūrį, kreipkitės į tai atsargiai. Net jei esate nevykėlis, kuris dėl savo bėdų kaltina bet ką, išskyrus save, neturėtumėte šaukti į veidą. Šiuo metu sutik su juo ir pamažu keisk savo požiūrį. Priešingu atveju rizikuojate tapti priešu Nr. 1.

Pakartokite tinkamų žmonių frazes ir išraiškas. Šis principas yra panašus į „chameleono“ principą, kai žmogus mėgdžioja ir gestais kartoja tą asmenį, su kuriuo bendrauja. Žodžiai gali patikti ausiai, jei jie skamba kaip aidas. Būtina ištarti tai, ką žmogus jau pasakė, ką jis girdėjo savo galvos viduje.

Nod. Kai žmonės linkčioja klausydamiesi kažko, tai paprastai reiškia, kad jie sutinka su kalbėtoju. Ir natūralu, kad žmogus mano, kad kai kas nors linkteli kalbėdamas su juo, tai taip pat reiškia susitarimą. Tai yra tas pats mimikrijos efektas. Taigi linktelėkite viso pokalbio su asmeniu metu - vėliau tai padės įtikinti pašnekovą, kad esate teisus.

Išmokite klausytis. Pasakyti kam nors, kad jis klysta, nėra geriausias būdas laimėti prieš žmogų. Tikėtina, kad poveikis bus priešingas. Yra dar vienas būdas išreikšti nesutikimą ir nepadaryti priešo. Pvz., Klausykite, ką sako kitas asmuo, ir pabandykite suprasti, kaip jie jaučiasi ir kodėl. Tuomet pastebėsite priešingą nuomonę, ką bendro, ir galėsite tai panaudoti savo pozicijai paaiškinti. Pirmiausia išreikškite susitarimą - tokiu būdu asmuo bus dėmesingesnis jūsų vėlesniems žodžiams.


Žiūrėti video įrašą: Dialogas #2 - Psichologija - kas tai?


Ankstesnis Straipsnis

Adrianas

Kitas Straipsnis

Kepant picą