Labiausiai nepavyko produktų


Verslo istorijoje yra daug sėkmės istorijų. Tačiau gaminiai ne visada būna gaminami, vartotojai dėl vienokių ar kitokių priežasčių jų paprasčiausiai nepriima.

Dėl to kai kurie aukšto lygio projektai pasirodė nesėkmingi, net jei už jų buvo stambūs gamintojai ir rimtos lėšos. Šiandien verslininkai norėtų, kad niekas neprisimintų savo klaidų, tačiau nėra nieko geriau, nei mokytis iš kitų klaidų.

Kosmopolitinis jogurtas. Garsusis žurnalas leidžiamas daugiau nei 100 pasaulio šalių ir yra skaitomas 36 kalbomis. Ji turi dar 58 tarptautines programas. Nenuostabu, kad „Cosmopolitan“ prekės ženklas laikomas vienu dinamiškiausiai besivystančių pasaulyje. Tačiau ši istorija su jogurto išleidimu parodė, kad kiekvienas turėtų daryti savo dalyką. Garsaus žurnalo prekinio ženklo pagrindinis dalykas vis dar yra spausdinimas, o ne maistas. 1999 m. Neriebus jogurtas atsidūrė lentynose. Eksperimentas apgailėtinai nepavyko. Nuo pranešimo apie pardavimų pradžią praėjo tik pusantrų metų, o „Cosmopolitan“ jogurtas visiškai išnyko iš parduotuvių lentynų. Nepaisant to, kad produktas buvo sveikinamas kaip išskirtinis ir kilnus, jis yra nepagrįstai brangus. Visą laiką pardavinėdamas iš savo žurnalo puslapių, gamintojas bandė įtikinti skaitytoją, kad šis jogurtas yra toks pat seksualus kaip pats leidinys. Tokio produkto išleidimo pagrindas buvo tyrimas, kuris parodė, kad 65% britų žmonių naudoja panašius varškės gaminius savo miegamajame. Nepavykus šioje srityje, prekės ženklas išbandė save gaminant patalynę. Su „Sex and the City“ prekės ženklas užėmė antrąją rinkos dalį JK paklodėse ir pagalvėse.

BIC apatinių linija. Mes žinome BIC prekės ženklą, skirtą paprastiems vienkartiniams gaminiams parduoti. Žmonės mielai perka skustuvus, žiebtuvėlius ir tušinukus su mėgstamu logotipu. Maža kaina kartu su gera kokybe. Prekės ženklo savininkai nusprendė, kad atėjo laikas užkariauti naujas rinkas. Taip atsirado balti apatiniai su vyro, turinčio galvą, atvaizdu. Buvo manoma, kad moterys mielai naudosis mėgstamos įmonės produkcija. Tačiau iš tikrųjų viskas pasirodė sudėtingesnė. Faktas yra tas, kad pagrindiniai BIC produktai buvo pagaminti iš plastiko, jie buvo parduodami toje pačioje parduotuvėje, buvo vienkartiniai. Tačiau apatiniams drabužiams reikėjo naudoti naujas technologijas ir naujas rinkas. Moterys negalėjo suprasti, kodėl joms reikia pirkti kelnaites iš to paties gamintojo, kuris gamina tušinukus. Ši nesėkmė buvo pamoka - turite naudoti turimus išteklius ir be proto nepasikliauti stebuklinga prekės ženklo galia.

„Colgate“ pusryčių kruopos. Didžiąją dalį „Colgate“ produktų vartotojai supranta, kad jų negalima nuryti. Tikriausiai įmonė nusprendė įtikti tiems, kurie vis dėlto nepaiso įspėjimų. Taip į rinką pateko visa eilė naujų maisto produktų iš „Colgate“. Daugeliui atrodė, kad šis produktų linijos išplėtimas yra gana keistas. Kompanija nusprendė, kad rytą reikia pradėti nuo „Colgate“ dantų pastos ir tęsti su to paties gamintojo pusryčių koše. Tiesa, greitai paaiškėjo, kad maistas su gamintojo logotipu vartotojams neatrodė patrauklus. „Colgate“ maisto produktai niekada neišėjo iš Amerikos rinkos. Pati įmonė savo dėmesį sutelkė į vonios muilą. Pažymėtina, kad bandymas įsisavinti naujas, atrodytų, „gretimas“ rinkas turėjo neigiamos įtakos bendrovės pajamoms.

„Harley Davidson“ tualetinis vanduo. „Harley Davidson“ prekės ženklas seka labai ištikimai. Bet net jie nesuprato savo mėgstamo motociklo prekės ženklo, kai jis sugalvojo savo tualetinio vandens versiją. Juk tikras vyras ant riaumojančio mechanizuoto prietaiso yra menkai susijęs su puikiais kvepalais. Marškinėliai ir žiebtuvėliai - viskas gerai, bet gerbėjai nepriėmė tualetinio vandens. Tikriausiai žmonės šiuos kvapus susiejo su motociklų aromatais. „Hell's Angels“ motociklų klubo narė Sonny Barger rašė, kad paties Harley Davidson motociklo įvaizdis yra labai vyriškas. Daugelis motociklininkų netgi gauna mėgstamų dviračių tatuiruotes. Nenuostabu, kad gamintojas sukūrė parduotuvių tinklą, kuriame prekiaujama firminėmis kojinėmis, marškinėliais, žiebtuvėliais ir papuošalais. Tačiau kvepalai ir balzamas po skutimosi sukėlė nuostabą. Gamintojas pateko į tipinius rinkos spąstus - kuo daugiau produktų, tuo daugiau pardavimų. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje projektas buvo nutrauktas, tačiau Harley Davidsonas neišmoko jokių pamokų. Rinkoje pasirodė vyno aušintuvai ir vaikų drabužiai su motociklų prekės ženklo logotipu. Ir vėl, baikeriai nebuvo sužavėti. Joe Rice, atsakingas už prekės ženklo korporatyvinę komunikaciją, teigė, kad daugelį metų įmonė rinkodaros srityje bandė skirtingus metodus, prastai reklamuojamų ir parduodamų gaminių metu atsirado atpažįstamas vardas. Šiandien „Harley Davidson“ yra žymiai išrankesnis, su kuo dirbti ir kaip išplėsti savo prekės ženklą.

Kalnų dviračiai „Smith & Wesson“. Garsiojo šaunamųjų ginklų gamintojas Harley Davidsono klaidą pakartojo dar laukiškesne forma. Kompanijos rinkodaros tyrimai parodė, kad ji vertinama ne tik kaip įmonė, gaminanti pistoletus ir šautuvus, bet apskritai kaip produktų „gamintoja“. 1997 m. „Smith & Wesson“ atidarė kalnų dviračių liniją, skirtą teisėsaugos, žvalgybos agentūrų ir greitosios medicinos pagalbos reikmėms. O 2002 m. Plačiajai visuomenei buvo pasiūlyti dviračiai. Tačiau pirkėjai nematė ryšio tarp kokybiško pistoleto ir dviračio, išskyrus tai, kad abu buvo pagaminti iš metalo. Nors specialiosioms tarnyboms toks produktas patiko, jis buvo pašalintas iš plataus pardavimo.

„RG Reynolds“ rūko cigaretes. 1988 m. Visuomenė pradėjo rimtą kovą su rūkymu. Paaiškėjo, kad net pasyvus buvimas dūminiuose kambariuose yra pavojingas žmonėms. Šiuo metu „RG Reynolds“, kuriai priklauso tokie prekės ženklai kaip „Camel“, „More“, „Winston“ ir „Salem“, išleido „Premier“ cigaretes be dūmų. Tačiau nebuvo lengva parūkyti - cigaretės turėjo nemalonų skonį, panašų į anglį, kuris atbaidė rūkalius. Cigaretė dirbo kaitinant ir aerozolizuojant specialų tabako skonio priedą. Buvo manoma, kad pats rūkalius sumažins vėžio riziką. Tokio produkto sukūrimas užtruko keletą metų ir įmonei kainavo apie milijardą dolerių. Be to, cigaretę, nors ji atrodė kaip įprasta, buvo sunkiau uždegti. Gamintojo tyrimai parodė, kad rūkančiam žmogui reikėjo mažiausiai 2–3 pakelių, kad priprastų prie naujų cigarečių skonio. Tiesą sakant, žmogui to pakako. „Premier“ cigarečių gamyba buvo nutraukta 1989 m., Praėjus mažiau nei metams po įėjimo į rinką. Dėl to produktas pasirodė esąs nesėkmingas, gera idėja tiesiogine prasme nepatiko.

„Xerox“ kompiuterinės sistemos. Pati frazė „pasidaryti kopijavimo aparatą“ sukelia išsilavinusių žmonių pasipiktinimą. Juk „Xerox“ yra prekės ženklo, glaudžiai susijusio su popierinių kopijų darymu, pavadinimas. Bendrovė greitai sugebėjo uždirbti populiarumą ir milijonus naudodama kopijuoklius. Septintojo dešimtmečio pabaigoje „Xerox Data Systems“ uždirbo milijardą dolerių kiekvienais metais ir ruošėsi užkariauti naujas rinkas. Bandymas sukurti savo kompiuterį padarė nuostolius tik 85 mln. Tuomet „Xerox“ padarė kitą rizikingą ir, kaip paaiškėjo, klaidos žingsnį - buvo paleistas modernaus fakso telekopieriaus protėvis. Tačiau vartotojai aiškiai atsisakė suvokti įmonę kaip ką nors kitą, o ne tik kopijuoklių gamintoją. Ši klaidų serija privertė įmonę kurį laiką suvaržyti savo aromatą, tačiau reklaminėse kampanijose šalia „Xerox“ logotipo buvo užrašas: „Tai ne tik kopijavimo sistemos“. Devintojo dešimtmečio viduryje, kilus kompiuterių bumui, įmonė pristatė savo asmeninį kompiuterį, „informacijos tvarkyklę“. Tačiau produktas susidūrė su tomis pačiomis problemomis, su kuriomis ateityje susidurs „XTEN“ ir „Ethernet“ biurų tinklo produktai. Jie niekada nepralenkė IBM ir jos palydovų verslo. Galų gale įmonė atsisakė visų bandymų sukurti savo kompiuterį ir savo tinklą.

Internetinė televizija iš „Microsoft“. Pačioje interneto išpopuliarėjimo pradžioje garsioji kompanija „Microsoft“ pakvietė vartotojus prisijungti internete naudodama savo televizorius. Buvo sukurtas įrenginys, kuris buvo prijungtas prie televizoriaus ir leido naršyti internete. Iš pradžių tokia paprastos prieigos prie interneto perspektyva sudomino tuos žmones, kuriems svetimos aukštosios technologijos. Tačiau šie vartotojai taip pat sukėlė projekto žlugimą. Jie neatnešė naujų pajamų, tačiau nuolat reikalavo patobulinimų ir naujų funkcijų. Dėl to projektas nustojo augti, turėdamas maždaug milijoną abonentų, ir buvo faktiškai palaidotas. Šiandien, atsiradus SMART technologijai ir miniatiūrizuojant kompiuterius, nebereikia WebTV.

„Life Savers“ gėrimai. Ši istorija prasidėjo 1912 m. Tada bendrovė „Clarence Crane“, gaminanti šokoladą, pasiūlė pradėti gaminti saldainius pagal „Life savers“ prekės ženklą. Vardas tiesiog rėkė, kad ledinukai išsaugotų ir prailgintų gyvenimą. Nuo to laiko šie saldainiai buvo klasifikuojami Nr. 1 jų be šokolado kategorijoje. Tačiau naujasis gamybos įmonės projektas - gaivusis gėrimas „Clarence Crane“ - nesulaukė sėkmės. Tai nepaisant to, kad išankstiniai rinkodaros tyrimai numatė gerus pardavimus. Vėliau vartotojams buvo pasakyta, kad didelis „Life savers“ prekės ženklo populiarumas ir glaudus ryšys su saldainiais lėmė, kad gerdamas gėrimą jautėsi saldainių esmė. Dėl gaiviojo gėrimo šis palyginimas akivaizdžiai nepasiteisino.

„Clairol“ jogurto šampūnas. 1979 m. Šampūno iškalbingu pavadinimu „Jogurto prisilietimas“ pardavimas nepavyko dėl paprastos priežasties - šiuo pieno produktu niekas nenorėjo plauti plaukų! Tačiau nuo to laiko vartotojų nuostatos šiek tiek pasikeitė. Taip atsirado, kad kai kurie mėgino šampūną naudoti kaip jogurtą - jį gerti! Dėl to kai kurie vartotojai patyrė sveikatos sutrikimų, o pats gamintojas sulaukė kelių milijonų dolerių ieškinių.

Mineralinis vanduo Uolėtas kalnų šaltinio vanduo iš Coors. Ko žmonės nori gauti iš alaus prekės ženklo? Be abejo, ne mineralinis vanduo. Tokį gaivų gėrimą patiks tik akivaizdžiausiems prekės ženklo gerbėjams. Nors alaus virimui buvo naudojamas šaltinis iš Uolinių kalnų vandens, gryno produkto nepavyko parduoti. Matyt, vartotojas tai vertina išskirtinai kartu su alkoholiu.

Kokaino energetinis gėrimas. Mūsų neramiais laikais neįmanoma be įkrovimo. Energetiniai gėrimai yra madoje. Pavyzdžiui, kokainas iš pradžių buvo apibūdinamas kaip galinga gyvybingumo įkrovimo priemonė. Ir tai nenuostabu, nes gėrime buvo 3,5 karto daugiau kofeino nei klasikiniame „Red Bull“. Tačiau 2007 m. Kokaino pardavimas buvo sustabdytas, o pats produktas buvo pašalintas iš mažmeninės prekybos tinklų. JAV vyriausybės reguliavimo institucijos padarė išvadą, kad gamintojas savo produktą vertina kaip teisėtą tradicinių vaistų alternatyvą. Šiandien kokaino gerbėjai vis dar gali rasti šį galingą energetinį gėrimą Europos internetinėse parduotuvėse, taip pat kai kuriose mažose Amerikos parduotuvėse.

Ankstyvoji magija Kenas. Nuo Barbės pardavimo pradžios ji sulaukė daugybės papildymų ir patobulinimų. Tačiau tarp daugelio draugo reinkarnacijų populiarios yra lėlės, ši buvo pati nesėkmingiausia. Šis Kenas buvo pravardžiuojamas Gay Ken dėl savo pernelyg nerimtingos išvaizdos ir nenatūraliai šviesių plaukų. Tėvai išreiškė pasipiktinimą ypač madingu Barbės vaikino veidu. Ar po to kokia staigmena, kad įmonė iš parduotuvių tiesiog priminė prieštaringai vertinamą lėlę?

PDA „Apple Newton“. Šiandien šis įmonės vardas yra susijęs su sėkme, tačiau taip buvo ne visada. 1993 m. „Apple“ išleido savąją „Newton Pocket PC“ versiją. Tačiau šis produktas greitai prapuolė. Jį lydėjo blogas informacijos fonas, pats įrenginys nebuvo lengvas, o 700 USD kaina atbaidė pirkėjus. Jau 6 metus „Apple“ išleido kišeninį kompiuterį, kuris iš tikrųjų netelpa jūsų kišenėje. Tačiau galime drąsiai teigti, kad „Apple“ planšetinių kompiuterių rinkos atsiradimą numatė savo „Newton“.

„DeLorean DMC-12“. Nepaisant nepakenčiamo verslo projekto likimo, šis automobilis išlieka klasikinis ir gerbėjų mėgstamas. 1973 m. Automobilių entuziastas Johnas DeLoreanas paliko konservatorių „General Motors“, kad galėtų pradėti savo automobilių verslą. Tačiau naujoji „DeLorean Motor Company“ išleido tik vieną modelį. Tai yra automobilis „DMC-12“, kurio kėbulas pagamintas iš nerūdijančio plieno ir atveriantis duris paukščio sparno stiliaus. Naujoviško modelio pardavimai prasidėjo 1981 m., Tačiau po poros metų įmonė paskelbė bankrotą. Per tą laiką jai pavyko pagaminti tik 9 tūkstančius šių mašinų. O pasaulinė šlovė prekės ženklui atiteko su fantastiniu filmu „Atgal į ateitį“. Būtent DMC-12 tapo keisto mokslininko-išradėjo pavertimo laiko mašina pagrindu.

Pusryčių draugai pagal Kellogg. Pusryčių košės gamintojas „Kellogg“ nusprendė pasitelkti gana paprastą idėją. Ką daryti, jei iš karto sumaišysite javus su pienu, įdėdami šaukštą į rinkinį? Panašu, kad iš karto gausite skanų sveiką maistą, iškart pasiruošę valgyti. Tačiau gamintojas neatsižvelgė į porą punktų. Paaiškėjo, kad mažmenininkai nelaiko pusryčių košės šaldytuvuose. Dėl to pienas rinkinyje bus šiltas. Kas mėgsta gerti šiltus pieno dribsnius? Ir skelbime buvo pažadėta, kad kol tėvai miega, vaikai gali patys paruošti pusryčius. Tačiau vaikai neturėjo „atidaryti“ „Breakfast Breakfast“ pakuočių.

Pepsi AM. Šis garsus gaiviųjų gėrimų gamintojas bandė pakeisti rytinę vartotojų racioną. Devintajame dešimtmetyje „Pepsi“ nutarė, kad žmonėms bus malonu pradėti rytą su sodos skardine. Galų gale, jame vis dar yra to paties kofeino, todėl buvo rastas pakaitalas nuobodžiai kavai! Tačiau „Pepsi AM“ produkto pardavimai buvo gąsdinantys. Rinkodaros specialistai nustatė galimą segmentą tarp tikslinės auditorijos. Juk jauni žmonės dažnai neturi laiko galimiems pusryčiams ryte, todėl jiems buvo išrastas naujas soda. Tiesa, nebuvo atlikta daug tyrimų, prielaidos užėmė vietą. Galų gale bendrovė vartojo savo tradicinį gėrimą, išlaikė tą patį cukraus kiekį, tačiau padidino kofeino kiekį. Nesąmoningai „Pepsi“ įsiveržė į gana konkurencingą energijos rinką. O tiems, kurie įpratę gerti sodą ryte, įprastinė soda buvo gana tinkama. Dėl to naujo produkto praktiškai nebereikėjo, ir paaiškinti žmonėms, kodėl jiems reikia naujo gėrimo, pasirodė brangus malonumas. Skambindama soda „rytą“, įmonė iš tikrųjų apribojo jos naudojimą likusiai dienos daliai, savo rankomis išpjaustydama rinką.

Krištolo pipirai. Panašus likimas laukė ir aiškios „Crystal Pepsi“ kolos. Žmonės yra taip pripratę prie rudos gėrimo spalvos, kad tiesiog atsisakė gerti jo spalvą. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje vyravo grynumo ir natūralumo tendencijos. „Pepsi“ nusprendė patekti į lenktynes ​​su kofeinu. Gėrimas buvo sąmoningai padarytas skaidrus, siekiant pabrėžti švarą. Be to, pirmieji bandymai buvo sėkmingi, o 1993 m. „Krištolo“ gėrimas buvo parduotas visoje Amerikoje. Naujo produkto išleidimą parėmė visas „Pepsi“ reklamos kolosas. Net per Amerikos futbolo čempionato finalą buvo rodomas vaizdo įrašas su šūkiu „Tu niekada nematai tokio skonio“. Gėrimo pardavimai sparčiai augo. Tačiau pasibaigus reklaminei kampanijai, žmonės nustojo pirkti naują gėrimą.Dėl to naujas produktas sugebėjo užkariauti tik 1% rinkos, po to jo gamyba buvo sumažinta.

Frito išklojo limonadą. Garsus lustų gamintojas „Frito lay“, kuriam priklauso „Lays“ ir „Rito“ prekės ženklai, nusprendė išleisti naują produktą. Rinkodaros specialistai suprato, kad sūrus bulvių griežinėlis privers žmones ištroškti. Štai kodėl pagal jau žinomą prekės ženklą buvo išleistas limonadas, skirtas malšinti troškulį. Bet įmonės pavadinimas buvo susijęs su produktu tarp vartotojų, kuris vis dėlto sukelia troškulį ir jo netenkina. Klientai nematė jokio ryšio tarp saldaus gėrimo ir sūraus užkandžio.

Vandens buteliuose augintiniams. Žinoma, žmonės kartais mėgsta palepinti savo mėgstamiausius. Gaminamos drabužių linijos šunims ir katėms, jas aptarnauja kirpėjai. Rinkodaros specialistai nusprendė, kad žmonės net pirks butelius vandens savo augintiniams. Tačiau ši idėja nepasiteisino, galbūt augintiniai tiesiog nebuvo pasirengę gerti išgryninto vandens?

„DuPont“ dirbtinė oda. Garsi įmonė buvo įkurta XVIII a. Septintajame dešimtmetyje ji pradėjo reklamuoti „Corfam“ - dirbtinės odos pakaitalą. „DuPont“ manė, kad odinis dirbinys bus puikus gaminant moteriškus batus. Tačiau gamintojas praleido vieną svarbią detalę - patogumą. Nors medžiaga iš tiesų pasirodė pigi, ji vis tiek negalėjo konkuruoti su tikra oda, nes yra tiesiog minkštesnė. O batų iš natūralių medžiagų gamintojai, bijodami naujo produkto konkurencijos, ėmė gerinti kokybę ir mažinti kainas. Dėl to buvo palaidotas iš pažiūros novatoriškas „DuPont“ projektas.

Aspirinas Ben-Gay. „Ben-Gay“ yra gana gerai žinomas prekės ženklas Amerikoje. Šiuo pavadinimu parduodamas garsusis tepalas, kuris leidžia jums palengvinti sąnarių, nugaros ir artrito skausmus. Kai įmonė nusprendė išplėsti savo asortimentą, ji ėmėsi išleisti ypač stiprų tepalą. Šis produktas buvo sėkmingas. Apsvaigusi nuo galvos svaigimo sėkmės, vadovybė tęsė darbą ir išleido Ben-Gay Aspiriną. Buvo manoma, kad tabletes galima platinti per jau egzistuojantį platinimo tinklą, o pats prekės ženklas jau buvo susijęs su skausmo malšinimu. Tačiau vartotojai „Ben-Gay“ išimtinai suprato kaip degantį tepalą. Toks pavadinimas kitam produktui tiesiog nebuvo tinkamas. Žmonės atsisakė nuryti tai, kas, jų manymu, buvo nemaloni „Ben-Gay“. Dėl to naujas aspirinas nebuvo paklausus.

„Maxwell House“ paruošta kava. Kompanija pasiūlė puikų būdą patirti tirpią kavą. Pirkėjo buvo paprašyta nusipirkti puodelį kavos, jau supilto į maišą. Tik šildyti tokį produktą mikrobangų krosnelėje buvo neįmanoma - jį dar reikėjo supilti į puodelį. Taigi žmonės niekada negaudavo paruoštos kavos. Vartotojai labiau linkę natūralų gėrimą išpilti iš kavos aparato į puodelį. Keista, tačiau Maksvelas nepasinaudojo idėja pasiūlyti ledinės kavos. Matyt, jie bijojo išleisti tokį gėrimą, nes kas nori jį nusipirkti žiemą? Dėl to vartotojui buvo pasiūlytas patogus produktas tik pagal ideologiją, nepagaminant jo tokiu būdu.

„McDonald's Arch“ prabangus. Ši greito maisto grandinė nuolat bando paįvairinti savo valgiaraštį. Taip buvo sukurtas naujasis „Arch delux“ mėsainis suaugusiems. Šis produktas, pristatytas 1996 m., Pasižymėjo nauju, sudėtingesniu skoniu, specialiai suaugusiesiems. Reklamoje buvo vaikų, kurie atsisakė tokio produkto. Tačiau „McDonalds“ publika nesitikėjo nieko sunkaus, jiems reikėjo tik patogumo. Tai susiklostė būtent tuo, kad pirkėjai visada žinojo, ko tikėtis iš bendrovės gaminių. Taip pat buvo klaida sutelkti dėmesį į naujojo mėsainio skonį. Restoranai vertinami ne taip, kaip patvirtino naujų produktų pardavimai. Be to, „McDonald‘s“ kritikai pasimetė praradę ryšį su vartotoju.

„Sony Betamax“ vaizdo grotuvas. „Betamax“ vaizdo grotuvai pirmą kartą rinkoje pasirodė 1975 m. Šiek tiek anksčiau buvo pristatytas kitas įrenginys, pagrįstas VHS. Iki 1977 m. VHS formatą palaikė jau keturios bendrovės, kurios išleido savo prietaisus, pagrįstus tuo. Aukšta „Sony“ kokybė „Betamax“ atveju reiškė vaizdo įrašymą į kasetę tik valandą transliacijos. Bet to nepakako, galėjo tilpti daugiau VHS juostų, nors kokybė buvo kiek prastesnė. Iškilo klausimas, kurį formatą palaikyti. „Sony“ atkakliai laikėsi savo paties dizaino, tačiau jau 1987 m. VHS užėmė 95% rinkos. Tapo aišku, kad karas pralaimėtas. 1988 m. „Sony“ paskelbė pristatančią VHS vaizdo įrašymo įrenginių liniją. „Betamax“ pardavimas nepavyko ne tik dėl nepatogumų vartotojui (jie turėjo nuolat keisti kasetes), bet ir dėl to, kad technologijos licencija nebuvo perduota niekam kitam. Tuo tarpu JVC, VHS gamintojas, pasidalino savo paslaptimis. Todėl 2002 m. „Sony“ oficialiai paskelbė apie „Betamax“ gaminių nutraukimą ir atėjo nauja skaitmeninė era.

„Ford Edsel“. Ši nesėkmės istorija jau laikoma klasika. Šio automobilio gedimas tapo „Titaniko“ „Ford“ istorija, smarkiai paveikęs jo likimą. Automobilis buvo rodomas ir reklamuojamas visą 1957 m., Tačiau jo vidinės pusės nebuvo ypač matomos. Dėl to, kaip gamintojas paskaičiavo, visuomenė labai susidomėjo naujove. Bendrovė per metus planavo parduoti apie 200 tūkst. Automobilių, vienu greičiu laimėdama 5% visos rinkos. Tačiau automobilis tiesiog neatitiko jį supančio reklamos srauto. Dėl to per pirmus metus buvo parduota tik 64 tūkst. Automobilių. Kaltas blogas viešumas. Žmonės pamatė visus trūkumus, be to, automobilis gavo kvailą pavadinimą, susijusį su „marten“, ir baisią išvaizdą. Priekinis buferis atrodė kaip tualeto dangtis. Be to, buvo pasirinktas netinkamas produkto paleidimo laikas - tuo metu amerikiečiai tik pradėjo pereiti prie pigesnių modelių. Todėl „Ford“ tiesiog nepakankamai pažinojo rinką, pasikliaudamas savo jėgomis ir galinga reklama.

„Ford Pinto“. Kita esminė klaida, kurią „Ford“ padarė, padarė automobilį buitiniu vardu. Ši mašina rinkai buvo pristatyta 1971 m. Tačiau paaiškėjo, kad siekdamas pelno gamintojas nepaisė saugos. Taigi, degalų bako dizainas pasirodė nesėkmingas, avarijos atveju jis galėjo lengvai prasiskverbti, o tai gali sukelti degalų nutekėjimą ir gaisrą. Pinto pramintas „kepsnine keturiems“, nes durys buvo lengvai deformuotos, kai trenkėsi iš užpakalio, palikdamos įkaitais keleivius, kurie ruošėsi kepti patys dėl problemų su dujų baku. Pakabos ir stabdžių dizainas pasirodė neteisingas. 1977 m. Žurnalistai rašė, kad gamintojas žinojo apie problemas ir nusprendė, kad pigiau mokėti už ieškinius mirties atveju nei atsisakyti visos linijos. Dėl to automobilis pateko į įvairių žurnalų reitingus kaip bjauriausias ir blogiausias automobilis.

Naujas koksas. Aštuntojo dešimtmečio pabaigoje „Coca-Cola“ kompanija rado netoliese keletą stiprių konkurentų, kurie vartotojams taip pat siūlė gaiviųjų gėrimų. Be to, „Pepsi“ elgėsi labai agresyviai, įtraukdami jaunimo stabus į savo reklamą, atlikdami „aklus“ testus. Žmonės vis dažniau rinkosi saldesnį konkurentų skonį. Norėdami išlaikyti savo lyderio pozicijas rinkoje, milžinas nusprendė žengti drąsų žingsnį - visiškai atsisakyti savo klasikinio produkto ir pereiti prie „New Coke“. Chemikai pagamino tokį skonį, kuris bandymo grupėse pralenkė ne tik klasikinį koksą, bet ir konkurentus. 1985 m. Buvo oficialiai pristatytas naujas koksas. To paties gėrimo gamyba buvo sustabdyta. Bendrovė išleido milijonus reklamai ir platinimui bei laukė rezultatų. Vis dėlto „Coca Cola“ nepakankamai įvertino emocinį vartotojų ryšį su laiko atžvilgiu patikrintu gėrimu. Marketingo nesėkmės tapo garsiausiomis istorijoje. Žmonės netgi eidavo į demonstracijas, reikalaudami grąžinti jiems senąjį skonį, Amerikos personifikaciją. Dėl to „New Coke“ gyvavo net tris mėnesius, projektas buvo greitai atšauktas. Bendrovė „Coca Cola“ daugelį metų vartotojams įvedė žinių, kad jų gėrimas yra nacionalinės kultūros dalis, todėl revoliuciją ir jos atsisakyti buvo didelė klaida.

Aidas. Šis produktas turėjo padėti sumažinti apetitą. Saldainiai buvo gaminami pagal šokolado ir karamelės, mėtų ir kitų skonių skonį. Pagrindinis ingredientas buvo benzokainas, kuris dažnai naudojamas kaip vietinis anestetikas. Reklama padarė produktą populiariu aštuntojo dešimtmečio pabaigoje ir devintojo dešimtmečio pradžioje. Tačiau Afrikoje atsiradus AIDS epidemijai, kurios pavadinimas tapo panašus į saldainių pavadinimą, sparčiai sumažėjo pardavimai. Žmonės nenorėjo nieko bendra su pavojinga liga.

Gerbero singlai. Tai yra pats atvejis, kai prekės ženklo kūrimas tapo nesąmonė. Gerber įmonė specializuojasi kūdikių maisto gamyboje. Bandant patekti į naujas, rimtesnes rinkas, buvo pradėtas gaminti „Gerber Singles“ produktas. Firma pasirinko labai neįprastą kelią - gaminti mažas maisto porcijas pagyvenusiems žmonėms. Vaisiai, desertai, užkandžiai buvo dedami į tas pačias stiklaines kaip ir kūdikiams. Linija buvo pradėta gaminti 1974 m., Tačiau netrukus paaiškėjo, kad maistas iš kūdikių maisto skardinių neatitiko žmonių minties apie malonų vakarą. Ir produkto pavadinimas „Gerber vienišiems žmonėms“ nepadėjo parduoti. Kompanijos pardavėjai pamiršo įsidėti sau klientų batus - ar jie norėjo nusipirkti maisto pavieniams žmonėms ir valgyti iš stiklainių?


Žiūrėti video įrašą: ГБО 4, диагностика и регулировка своими руками #деломастерабоится


Ankstesnis Straipsnis

Nėštumo kalendorius

Kitas Straipsnis

Garsiausi gladiatoriai