Kas nemėgsta šokolado. Pirkėjai buvo rasti gana greitai, o sandoris pažadėjo būti pelningas visoms šalims.

Į šį reikalą įsikišo tik Hershey miestelio gyventojai. Potencialių pirkėjų tarpe buvo tokie milžinai kaip „American Wrigley“, „British Cadbury“ ir „Swiss Nestle“.

Tik visuomenės spaudimu „Hershey Trust“ priėmė galutinį sprendimą atsisakyti susitarimo. Valdyba atmetė visus pirkimo pasiūlymus, reikalaudama nutraukti pardavimą. Šis netikėtas reikalų posūkis kyla dėl paties prekės ženklo neįprastumo. Panašu, kad Hershey Foodsas pasitraukė iš utopinių socialistų vadovėlio, o gal tiesiog įkūnijo religines jo kūrėjo pažiūras. Būtent tai dėl neįprastos įmonės išvaizdos negalėjo ją taip lengvai parduoti.

Miltonas Hershey, kurio vardą įmonė gavo, gimė 1857 m. Jis gimė mažame Derry bažnyčios miestelyje, Pensilvanijoje. Miltono šeima buvo labai religinga. Šeimos protėviai į šalį atvyko XVIII amžiuje iš Šveicarijos ir Vokietijos. Amerikoje tautiečių grupė sudarė mažą bendruomenę. Štai kodėl Miltonas pradėjo kalbėti ne angliškai, o kiek neįprastoje „Pensilvanijos olandijoje“. Šeima dažnai judėdavo, todėl Miltonas baigė mokyklą tik keturiose klasėse.

Tiesa, motina nesistengė suteikti sūnui normalaus pasaulietinio išsilavinimo. Jos manymu, knygos tik kenkia. Štai kodėl pirmą kartą Miltonas turėjo galimybę įgyti profesinių įgūdžių. Iš pradžių paauglys šiek tiek dirbo spausdintuvo padėjėju, tačiau spausdinimas Miltono nežavėjo ir jis tapo vietinio konditerio virėju. Jis pardavė ledų ir pigios karamelės. Miltonas šį darbą labai pamėgo, kad galvą vis labiau pamėgo į šį amatą, puoselėdamas viltį ateityje atidaryti savo verslą.

Tačiau pirmieji bandymai pradėti savo verslą - Denveryje, Niujorke, Čikagoje, Filadelfijoje ir Naujajame Orleane - baigėsi nesėkme. Gerai, kad Hershey pavyko iš vieno konditerio virėjo sužinoti paslaptį, kurią šiandien žino visi. Paaiškėjo, kad karamelę pagal skonį reikėjo praskiesti šviežiu pienu. Šis atradimas Miltoną taip įkvėpė, kad jis dar kartą pabandė, šį kartą Lankasteryje. Pavargę nuo Hershey nenaudingos veiklos, artimieji atsisakė jam padėti, tik jo motina ir teta laikėsi jo pusės.

Atlikdamas daugybę eksperimentų, Miltonas sugalvojo originalų karamelės receptą pavadinimu Hershey's Crystal A. Tai buvo šlovės pradžia. Naujoji karamelė patiko ne tik amerikiečiams, bet ir užsienio importuotojams. Gavęs didelį užsakymą iš Anglijos, Miltonas nusprendė imti paskolą iš „Lancaster“ nacionalinio banko. Užuot pateikęs laidavimą, Miltonas išbandė savo karamelę banko vadovui. Galų gale jis pats balsavo už pradedantįjį verslininką, juo tikėdamas. Šie pinigai verslą klestėjo, o karamelės pardavimas Miltoną Hershey iki 1894 m. Padarė vienu turtingiausių Lankasterio gyventojų.

Pagaliau jis gavo pirmuosius laisvus pinigus savo gyvenime. Tuo metu turtingi Amerikos žmonės mėgdavo daug keliauti, ir Hershey elgėsi taip pat. Jis yra keliavęs į Prancūziją, Meksiką, Egiptą ir Angliją. Tuo pat metu jis apžiūrėjo ne tik muziejus, bet ir parduotuves, taip pat gamyklas, augalus, didmenines įmones. Hershey užmezgė naudingų verslo kontaktų, taip pat pateikė naujų idėjų savo verslui. Padaręs savo pirmąjį milijoną gaminant ir parduodant karamelę, Miltonas nusprendė nesustoti. Savo pasaulinę šlovę ir didžiulę likimą jis gavo šokolado dėka.

Ir idėja tai padaryti kartu su juo kilo Hershey 1893 m. Pasaulio mugėje Čikagoje. Ten verslininką sužavėjo vokiška šokolado gamybos įranga. Heršėjus iškart nusipirko įrangą ir nusivežė į savo vietą Lankasteryje. Iš pradžių naujoje dirbtuvėje buvo kuriami karamelės apledėjimai, kiek vėliau asortimentas buvo išplėstas geriant kakavą ir šokoladą kepimui. Iki 1890-ųjų pabaigos Hershey galutinai nusprendė pereiti į naują kryptį. 1900 m. Verslas, kuris padarė jį turtingu, buvo parduotas konkurentams už įspūdingą milijoną dolerių. Amerikietis paliko tik vieną parduotuvę šokolado gamybai.

Hershey turėjo pradėti ieškoti vietos, kur pastatyti naują gamyklą. Už tai jis grįžo į gimtąją Derry bažnyčią. Tėvų namą jis nusipirko seniai, atiduodamas tėvui, o dabar pats nusprendė ten įsikurti. Laimėjo tai, kad mieste buvo daug bedarbių, kurie mielai eitų dirbti į naują gamyklą. O daugybė fermų, esančių netoli Derry, aprūpintų pienu, reikalingu šokoladui gaminti. Būtent todėl buvo priimtas sprendimas - 1903 m. Prasidėjo gamyklos statyba, o nuo 1905 m. Ji pradėjo veikti.

Bet norint susigrąžinti investicijas reikėjo tikro produkto. Tada Hershey sumanė sukurti originalų pieno šokolado receptą, kuris galėtų konkuruoti su pripažintais Šveicarijos prekių ženklais. Verslininkas niekada nepavargo eksperimentuoti, išbandyti naujas idėjas, derinius, priedus. Taip gimė „Hershey“ baras, kuris daugelį metų tapo mėgstamu amerikiečių gydomuoju patiekalu. O 1907 m. Šviesą išvydo dar vienas bestseleris - šokoladas „Hershey's Kisses“.

Jų sukūrimo idėja taip pat priklausė įmonės vadovui. Įdomu tai, kad praturtėjęs Hershey netapo garbanotoju. Be to, jo religinės pažiūros neleido džiaugtis turtais, o jo tautiečiai gyveno skurde. Tačiau verslininkas nežinojo, kaip atiduoti uždirbtus pinigus. Jis matė savo misiją kuriant naujas darbo vietas, taip pat išlaikant tuo metu darbuotojams unikalias darbo sąlygas.

Aplink Derry Hershey gamyklą užaugo visas miestas, kuriam Hershey davė savo vardą. Čia buvo viskas, ko reikia darbuotojų ir jų šeimų gyvenimui - bažnyčios, bankas, parduotuvės, parkai, skalbyklos, golfo aikštynai, viešbutis ir net zoologijos sodas. Šiame mieste gyveno dauguma darbuotojų, tačiau verslininkas nepamiršo ir tų, kurie gyveno ne Hershey mieste - norint palengvinti kelionę į gamyklą, buvo pastatyta speciali tramvajaus linija.

Didžiosios depresijos metu Hershey pats pamatė antrą statybų bumą. Siekdamas suteikti darbo visiems gyventojams, kuriems to reikia, Miltonas netgi pradėjo statyti didžiulį Viduržemio jūros stiliaus viešbutį. O prototipas buvo viešbutis „Cairo Heliopolis“, kuris verslininkui padarė didelį įspūdį per kelionę į Egiptą. 1933 m. Gegužės 26 d. Įvyko oficialus viešbučio atidarymas, kurio garbei buvo surengtas vakarėlis 400 žmonių! Po metų viešbutis taip pat atidarė golfo klubą, o šiek tiek vėliau pasirodė ir salė.

Tačiau svarbiausias „šokolado karaliaus“ labdaringas aktas buvo pramonės mokyklos atidarymas 1909 m. Nuo 1951 m. Jis buvo pavadintas jo įkūrėjo garbei. Deja, Miltonas ir jo žmona negalėjo susilaukti vaikų, todėl visą savo meilę ir priežiūrą atidavė našlaičiams. Ir nors pats Hershey užaugo visavertėje šeimoje, jo vaikystė taip pat nebuvo lengva. Todėl milijonierius laikė save įpareigotu apriboti kuo daugiau vaikų nuo sunkumų. Hershey prisiminė, kad niekada nebuvo baigęs studijų, todėl rūpinosi, kad mokiniai įgytų ne tik profesinių įgūdžių, bet ir kokybišką vidurinį išsilavinimą.

1915 m. Mirė Hershey žmona, o 1918 m. Jis pats parašė testamentą. Anot jo, visa jo asmeninė laida, tuo metu apie 60 milijonų dolerių, turėjo eiti į mokyklą. Ir šis sprendimas liko nepakeistas iki verslininko mirties 1945 m. Dabar „Hershey Foods“ yra valstybinė įmonė, tačiau pati mokykla „Hershey Trust“ dėka valdo 31% akcijų. Mokykla taip pat kontroliuoja 76% bendrovės balsavimo teisę turinčių akcijų.

Įdomu tai, kad Hershey visada palaikė glaudžius ryšius su Amerikos kariuomene. Pavyzdžiui, 1937 m. Armija kreipėsi į bendrovės prezidentą su prašymu sukurti naują barą, specialiai skirtą kareivių racionams. Naujas produktas turėjo sverti ne daugiau kaip keturias uncijas, gerai toleruoti aukštą temperatūrą, būti maistingas ir skonis kuo geresnis. Po kelių eksperimentų pasirodė šokoladas, kuris atitiko visus reikalavimus. Ši juosta gali atlaikyti iki 50 laipsnių temperatūrą ir joje buvo 600 kalorijų.

Kariuomenės kliento garbei žmonės oficialų pavadinimą „Ration D“ pakeitė į „Logan's bar“. Iš pradžių armijos užsakymai nebuvo labai dideli, tačiau Antrojo pasaulinio karo metu reikėjo gaminti srautus. 1939 m. „Hershey“ jau gamino 100 000 barų per dieną. Ir 1943 m. Kariškiai pareikalavo sukurti patobulintą produkto versiją, todėl pasirodė naujas hitas - „Hershey“ atogrąžų šokolado baras. Šis šokolado batonėlis kartu su „Apollo“ kosmoso įgula netgi lankėsi Mėnulyje.

Mirus įkūrėjui, įmonė tęsė pasirinktą rinkos strategiją. Pavyzdžiui, Hershey nemėgo reklamos - jis tikėjo, kad geras produktas kalbės pats apie save. Todėl iki septintojo dešimtmečio vidurio įmonė net neturėjo savo rinkodaros skyriaus. Kurį laiką šis požiūris veikė - paragavę barų armijoje, amerikiečiai ir toliau buvo ištikimi prekės ženklui net pasibaigus tarnybai. Tai netgi buvo pretekstas ieškiniui patenkinti, beje, dėl per didelės priklausomybės nuo šokolado.

7-ojo dešimtmečio pradžioje vadovybė suprato, kad įmonė pradeda nebeaktuali. Tai buvo taikoma tiek gamybos, tiek rinkos įvaizdžiui. Laikui bėgant, „Hershey Foods“ prarado net lyderystę vidaus rinkoje amžinai konkuruojančiam Marsui. Atėjo laikas priimti sprendimą restruktūrizuoti įmonę. Pirmą kartą į vadybininkų pareigas buvo pakviesti žmonės iš išorės, turintys gerą išsilavinimą ir patirtį rinkodaros srityje. Anksčiau buvo manoma, kad vadybininkas daugelį metų privalo dirbti „Hershey Foods“. Bendrovė pastatė naujas gamyklas ir modernizavo esamas, ir ji plėtėsi įsigydama išorę.

Dėl tokių priemonių „Hershey Foods“ grįžo į garbingą pirmąją vietą Amerikos konditerijos gaminių rinkoje. Tiesa, sėkmė versle paveikė tradicijas. Taigi, 2001 m. Richardas Lenny tapo pirmuoju ateivių vadovu įmonės istorijoje. Jis nepaisė Miltono Hershey principų, nusprendęs atlikti išpjovas, uždaryti ne pagrindines zonas, pardavinėti produktus pigiose parduotuvėse. Tai paskatino ilgiausią 44 dienų streiką bendrovės istorijoje, kuris sukėlė akcininkų susirūpinimą ir norą parduoti šokolado milžinės akcijas.

Tiesa, ekspertai nesuprato, kodėl toks legendinis verslas turėjo būti parduotas. Hershey gyventojai perėmė bendrovės pusę, o pats generalinis prokuroras pats vadovavo patriotų armijai. Dėl to teismas uždraudė „Hershey Trust“ parduoti įmonę bet kam. Taip visuomenė ir tradicijos nugalėjo godumą ir verslo skaičiavimą.


Žiūrėti video įrašą: Milton Hershey Documentary - Success Story


Ankstesnis Straipsnis

Garsiausi mirties bausmės vykdytojai

Kitas Straipsnis

Virimas