Norėdami būti sėkmingi, turite mokėti aplenkti savo laiką. Tai tapo puikios būsimos karjeros atspirties tašku, nes jaunuolis pradėjo svajoti apie ilgas keliones.

15-metis berniukas su 8 doleriais karmos leidosi į garlaivį, plaukiantį į Ameriką kaip laisvą motociklininką. Naujoje šalyje Liptonas iš pradžių nežinojo, ką daryti. Jis dirbo Virdžinijos tabako laukuose, po to išvyko į Pietų Karolinos ryžių laukus. Liptonas keliavo po visą šalį ir ėmėsi bet kokio mažai apmokamo ir žemo profilio darbo. Tik po 4 metų Thomas rado nuolatinį darbą - jis tapo tarnautoju geroje maisto prekių parduotuvėje Niujorke. Šiuo metu Liptonas pradeda mokytis, kas jam atneš sėkmę ateityje. Jis sau suformulavo pagrindinius savo būsimo verslo principus - kompetentingą pardavimo sistemą, neįprastus reklamos būdus. Būtent dėl ​​to ir įvyko garsiojo arbatos prekės ženklo sėkmė. Škotui taip pat patiko vietinių verslininkų devizas: „Mes tikime Dievu, o už visa kita mokame grynais“.

Įgijęs patirties, 21-erių Liptonas grįžo namo. Po poros metų 180 svarų sostinės dėka jaunasis verslininkas atidarė savo parduotuvę Glazge. Pačioje savo karjeros pradžioje jam teko derinti pasiuntinio, kasininko, pardavėjo, vadybininko ir pirkėjo profesijas. „Lipton“ asmeniškai pirko visus gaminių gaminius, kad išvengtų tarpininkų. Jaunas bakalėjos gamintojas netgi išnešė prekes iš doko į krepšį, o tada pristatė maisto produktus savo klientams. O Liptonas asmeniškai kalbėjo su tiekėjais.

Tačiau kartu su rutina Tomas taip pat galvojo apie tai, kaip amžinai pritraukti klientus, padaryti juos nuolatiniais klientais. Dėl sėkmingos prekybos 25-erius metus Liptonas tapo dvidešimties parduotuvių Škotijos vakaruose savininku. Verslininkas padarė lažybas dėl masinio pirkėjo, nuolat ieškodamas didmenininkų ir ūkininkų, kurie parduotų prekes už mažiausią kainą. Visą šį laiką Liptonas svajojo apie plataus masto reklaminę kampaniją, tačiau įmonė tam lėšų tada neturėjo.

Liptonas turėjo visiškai pasikliauti savo išradingumu ir vaizduote. Juokingomis nuotraukomis jis nupiešė savo parduotuvių langus ir iš gaminių padarė įdomias kompozicijas. Kad parduotuvės būtų dar spalvingesnės, buvo pasamdytas karikatūristas Willie Lockhartas. Jis piešė juokingus plakatus, kurie pasirodė kiekvieną savaitę - tai patraukė smalsuosius. Šis įvairiapusis požiūris negalėjo nesuveikti, todėl žmonės nuolat minios aplink Liptono parduotuves. Laikui bėgant akcijos tapo plačiau paplitusios. Pavyzdžiui, iki 1881 metų Kalėdų Liptonas užsakė didžiausią pasaulyje sūrio ratą Amerikoje. Natūralu, kad Glazgo gyventojai išsirikiavo paragauti rekordininko. Visas sūris buvo parduotas vos per dvi valandas.

Tomas Liptonas surengė tikrai originalias akcijas, jis rado priežasčių reklamuotis visur. Kartą verslininkas plaukiojo su krūva arbatos Raudonojoje jūroje. Staiga perkrautas laivas pradėjo grimzti. Norėdami išgelbėti laivą, jūreivis pradėjo mesti arbatos ryšulius už borto. Įmonės savininkas greitai susikrovė guolius ir pradėjo rašyti skelbimus ant maišų. Dėl to rulonai su ryškiai raudonais užrašais „Gerk Liptono arbatą!“ Ir 1901 m. Liptonas pastatė jachtą, kuri ne kartą dalyvavo „America's Cup“ lenktynėse, bet niekada nebuvo laimėjusi. Liptonas netgi buvo apdovanotas „garbingiausio autsaiderio“ titulu. Tačiau šis noras laimėti sudarė komercinės sėkmės pagrindą, nes tos kautynės pirmiausia buvo skirtos populiarinti „Lipton“ prekės ženklą Amerikoje.

Būdamas 35 metų, Tomas jau turėjo maisto sandėlius Čikagoje ir maisto pakavimo fabriką. Platus prekybos tinklas apėmė ne tik Angliją, bet ir kitas Europos šalis. Ir netrukus Liptonas turėjo savo parduotuves keliose Amerikos valstijose. Iki 1890 m. Verslininko metinės pajamos siekė milijoną svarų. Ką žmonės paprastai daro uždirbdami daug pinigų? Liptonas galėjo leistis į tolimas keliones, apie kurias jau seniai svajojo. Tačiau jis nusprendė dirbti dar sunkiau, nusprendęs pradėti tyrinėti arbatos rinką. Ir laikas tam buvo pasirinktas labai gerai. Tuo metu vienintelis gėrimas, galintis konkuruoti su arbata, buvo kava. Tačiau tam buvo nuolatinis deficitas. Be to, Ceilone kavos medžiai susirgo, jie dažniausiai buvo nukirsti, pakeisti arbata.

Taigi sausumos saloje smarkiai sumažėjo, tuo iniciatyvusis Liptonas tuoj pat pasinaudojo. Jis skleidė gandus specialiai konkurentams, kad ketina atidaryti naujas parduotuves Australijoje ir slapta nusipirko 5500 arų arbatos plantacijų Ceilone. Naujos rinkos užkariavimas vyko pagal jau nustatytas rinkodaros ir logistikos taisykles. Arbatos atsargos į Angliją vyko be trikdžių, Liptonas buvo atidus savo gaminio pakavimui ir saugojimui. O želdiniai tapo tikra naujos technologijos išbandymo vieta. Kai kuriose plantacijose krepšiai lakštų į perdirbimo vietą buvo gabenami lynu. Tačiau didžiausias Liptono indėlis į maisto prekių prekybos plėtrą buvo atsisakymas parduoti arbatą pagal svorį. Jis pradėjo jį siūlyti mažose dėžutėse. Tai leido parduoti mažas partijas visomis prieinamomis kainomis. Arbatos gėrimas įgijo dar didesnį populiarumą Europoje ir Amerikoje. Liptonas suprato, kad pagrindinis jo klientas buvo viduriniosios klasės atstovai.

Verslininkas netgi turėjo savo laivyną, kad galėtų pristatyti arbatą į Europą. Iš pradžių jie buvo greitaeigiai laivai. Ir tada garlaiviai, kurie buvo erdvesni ir nepriklausė nuo vėjo užgaidų. Arbatos karpinių lenktynės netgi prisidėjo prie mokslo ir technologijų pažangos. Juk Liptonas daug mokėjo dizaineriams ir inžinieriams, kad sukurtų idealius laivus. Taip buvo apskaičiuotos formos ir proporcijos, atsirado naujų bylų medžiagų.

Nuo pat pardavimo pradžios į rinką pateko trijų rūšių arbata. Geriausias buvo vadinamas „Quality-1“. Tai buvo geltona pakuotė su raudonu prekės ženklo logotipu. Dabar ši veislė visame pasaulyje žinoma kaip „Lipton Yellow Label“. Puikų Liptono arbatos skonį įvertino ir vainikuoti asmenys. Taigi pati karalienė Viktorija nusprendė, kad Tomas Liptonas daug prisideda prie angliško gyvenimo būdo įvaizdžio formavimo. Už šį indėlį verslininkui buvo suteiktas sero vardas. 1897 m. Thomas Liptonas tapo riteriu, o kitais metais jo įmonė tapo akcine bendrove. Pats Thomas Liptonas vadovavo valdybai, o aukšta akcijų kaina iškart atnešė jam 2 milijonus svarų.

Vienas pirmųjų paties verslininko sugalvotų šūkių buvo „Tiesiai iš plantacijos - į taurę“. Šiuos žodžius buvo galima pamatyti daugelyje britiškų autobusų ir traukinių. Arbatos iškrovimas visuose Anglijos uostuose paprastai virto tikru šou. Dėžutes kartais lydėjo egzotiški orkestrai, grojantys neįprastais instrumentais. Liptonas užsibrėžė sau iššūkį: jo arbata turi būti prieinama ir geros kokybės. Norėdami tai padaryti, jis buvo priverstas kovoti ne tik su rinkos sąnaudomis, kurios padidina prekių kainą, bet net su kai kuriais mitais. Tais laikais pradėjo sklisti gandai, kad arbatos prekeiviai padidino produkto svorį, pridėdami avių mėšlo. Norėdami įtikinti visuomenę savo gaminio grynumu, Liptonas pasamdė net geriausius arbatos maišymo ekspertus. Jie turėjo atitikti daugybę niuansų, įskaitant net alui gaminti naudojamo vandens kietumą.

Tarp garsiausių Liptono kūrinių yra arbatos maišeliai atpažįstamoje pakuotėje. Verslininkas neklydo - jo produktas, supakuotas į tvarkingas pakuotes su singalų grožio atvaizdu, ant kurio galvos buvo krepšys, tapo tikru eros simboliu. Pats Liptonas tapo masinės kultūros veikėju. Jie sukūrė eskizus apie jį, rašė animacinius filmus ir statė verslumą. Įdomu tai, kad juokingai nupieštus Liptono vaizdus laikraščių puslapiuose buvo galima rasti dažniau nei tikrąjį jo portretą. Svarbi „Lipton“ naujovė yra vienkartinių arbatos maišelių naudojimas arbatai. Ir nors amerikietis Tomas Sullivanas sugalvojo išvirti arbatos popieriniame maišelyje, XX amžiaus pradžioje šią technologinę masę gamino Liptonas. Bet Liptonas sugalvojo klasikinius stačiakampius krepšius su etikete ant stygos. O „varškės maišeliai“ pasirodė 1904 m. „Sullivan“ siuntė įvairių rūšių arbatos savo klientams peržiūrėti. Maišeliai nebuvo skirti palengvinti alaus darymą, jie buvo tik zondo formos.

O arbatos maišeliai, žinomi šiuolaikiniam žmogui, buvo pradėti praktikuoti per Pirmąjį pasaulinį karą. Tada gerai žinoma kompanija iš Dresdeno pradėjo siųsti armiją, supakuotą į marlės maišus. Kareiviai įvertino šį susirūpinimą, vadindami produktą „arbatos bomba“. Galų gale, tokiu būdu jie gavo galimybę greitai išgerti puodelį karštos arbatos ir taip sušilti. Iš pradžių tokie maišai buvo gaminami rankomis, tačiau nuo 1929 m. Jie buvo gaminami gamykliniu būdu. Iki 30-ojo dešimtmečio pabaigos marlė dingo į užmarštį, ją pakeitė Manilos kanapės - pats pluoštas, iš kurio susuktos jūros virvės.

Seras Tomas Liptonas mirė 1931 m. Spalio 2 d. Londone. Jis paliko didžiulę arbatos imperiją, turinti filialus įvairiose šalyse. Tačiau verslininkas neturėjo įpėdinių, todėl visa didžiulė jo laimė atiteko labdarai. Jau 1972 m., Praėjus daugiau nei 40 metų po bendrovės įkūrėjo mirties, visas didžiulės imperijos dalis nupirko anglo-olandų koncernas „Unilever“. Ne taip seniai savininkai išleido 100 milijonų dolerių, kad atnaujintų šlovingo prekės ženklo įvaizdį. „Unilever“ pardavėjai nusprendė konkuruoti su pagrindiniais gaiviųjų gėrimų gamintojais, daugiausia dėmesio skirdami arbatos naudai sveikatai.

O „Lipton“ prekės ženklo reforma paskatino pakeisti pakuočių dizainą. Pirmą kartą per šimtą metų bet koks prekės ženklo įkūrėjo paminėjimas dingo iš pakuotės. Taip buvo dėl to, kad neverta daugiau dėmesio skirti garbingam įmonės amžiui. Gamintojas nenorėjo, kad „Lipton“ arbata būtų siejama tik su pensininkais, be to, konkurentai nemiega. Taigi mums pavyko apginti prekės ženklą, šiandien geltonos tradicinės dėžutės yra atpažįstamas produktas. Taigi, legendinis prekės ženklas ir toliau klesti ir šiandien.


Žiūrėti video įrašą: The Mod Squad Season 2 Episode 1


Ankstesnis Straipsnis

Rolls-royce

Kitas Straipsnis

Viačeslavovičius